Как разработать загрузку восстановления для конкретных коммерческих приложений

Восстановительные ботинки могут обслуживать самые разные коммерческие рынки.. Спортивному клубу может понадобиться надежная система для ежедневного использования спортсменами.. Тренажерному залу может потребоваться несколько простых в использовании тренажеров.. Клиника физиотерапии может сосредоточиться на контроле давления и документации продукта.. Реселлеру может понадобиться портативная модель, которую легко объяснить и доставить..

Для дистрибьюторов, оптовики, и реселлеры, это означает, что один продукт не может всегда соответствовать каждому рынку.. Лучшая стратегия — разработать диапазон загрузки для восстановления вокруг реального приложения..

ERCON предлагает 4-камерные, 6-камера, и 8-камерные компрессионные сапоги., предоставление B2B-покупателям разных уровней продукта для разных групп клиентов.. Компания имеет 17 многолетний опыт исследований, разработок и производства спортивного оборудования для восстановления, экспорт в более чем 100 страны, и работал над проектами по настройке более чем 300 бренды.

В этой статье объясняется, как превратить различные коммерческие потребности в практические планы продуктов для восстановления после загрузки., от выбора модели и технических характеристик до разработки собственной торговой марки и оптовых поставок.

• Разрабатывайте продукт вокруг приложения
• Приложение 1: Профессиональный спорт и тренировки
• Приложение 2: Тренажерные залы и сети фитнес-центров
• Приложение 3: Физиотерапия и реабилитация
• Приложение 4: Центры восстановления и здоровья
• Приложение 5: Розничная торговля восстановлением дома
• Создайте четкую систему уровня продукта
• Технические характеристики, формирующие продукт
• Превратите разработку продукта в план поставок B2B
• Разработка загрузочной загрузки для восстановления под собственной торговой маркой
• Что проверить у партнера-производителя
• Вопросы и ответы

Разрабатывайте продукт вокруг приложения

Распространенная проблема на рынке рекуперационного оборудования заключается в том, что проблема начинается с каталога продукции, а не с проблемы клиента..

Например, дистрибьютор может увидеть 4-камерный, 6-камера, и багажник 8-камерный и просто решаю заказать все три. Но это не объясняет, где должна продаваться каждая модель..

Более сильный подход B2B — работать в обратном направлении от приложения..

• Кому будут полезны ботинки?
• Сколько раз они будут использоваться каждый день?
• Будут ли несколько человек использовать одно и то же оборудование?
• Нужна ли клиенту беспроводная работа?
• Важна ли портативность?
• Нужен ли покупателю профессиональный или премиальный продукт?
• Будет ли оборудование продаваться под собственной торговой маркой?

Как только эти моменты станут ясными, разработка продукта становится намного проще. Покупатель может выбрать номер камеры., диапазон давления, метод управления, батарея, таймер, аксессуары, упаковка, и другие детали, основанные на реальной коммерческой цели.

Приложение 1: Профессиональный спорт и тренировки

Профессиональные спортивные сооружения являются одним из самых надежных вариантов применения восстановительных ботинок, поскольку спортсмены могут многократно использовать это оборудование во время тренировок и соревнований..

Продукт должен быть предназначен для регулярного профессионального использования, а не только для периодических домашних занятий..

Важные функции могут включать в себя:

• Несколько режимов сжатия
• Широкая регулировка давления
• Быстрая инфляция
• Полное покрытие ног
• Аккумуляторная батарея
• Простое управление
• Удобные манжеты
• Прочная конструкция

6-камерные модели ERCON представляют собой полезное профессиональное направление продукции.. 9690K-B, например, использует шесть перекрывающихся камер, шесть режимов, диапазон давления 30–260 мм рт. ст., 15 Производительность воздуха л/мин, и таймер на 10–90 минут.. Он также использует батарею емкостью 5200 мАч, а уровень шума указан ниже. 45 дБ.

Для дистрибьютора спортивного инвентаря, решение состоит не в том, чтобы просто продать компрессионный ботинок. Дистрибьютор может создать пакет профессиональных продуктов восстановления для спортивных клубов., учебные центры, академии, и производительность.

Продукт можно позиционировать для многократного использования., регулируемая компрессия, удобное управление, и профессиональное проектирование оборудования.

Приложение 2: Тренажерные залы и сети фитнес-центров

Тренажерные залы имеют более широкую клиентскую базу, чем профессиональные спортивные команды.. Одно заведение может обслуживать бегунов, велосипедисты, пользователи силовых тренировок, клиенты персональных тренировок, и участники общего фитнеса.

Это создает другие требования к продукту.. Оборудование должно быть достаточно простым для многих пользователей, но при этом предоставлять полезные возможности управления тренажерным залом..

Практический план продукта может использовать три уровня.:

Текущая линейка пневматических компрессионных сапог ERCON включает специальные 4-камерные, 6-камера, и 8-камерные категории. Это облегчает задачу поставщик компрессионных ботинок создать продуктовую лестницу вместо того, чтобы предлагать несколько продуктов, которые выглядят почти одинаково..

Для сети спортивных залов, стабильное снабжение также имеет значение. Если один и тот же продукт установлен в нескольких местах, дистрибьютору необходимы согласованные спецификации и постоянная доступность.

Приложение 3: Физиотерапия и реабилитация

У клиентов физиотерапии и реабилитации часто возникают более подробные вопросы о покупке.. Возможно, они захотят сравнить диапазон давления., конфигурация камеры, время работы, система управления, материалы, уровень шума, гарантия, и документация на продукцию.

Для этого приложения, информация о продукте должна быть понятной и легкой для просмотра отделами закупок..

9690K-C — один из примеров профессионального 6-камерного продукта.. Он обеспечивает шесть камер сжатия и шесть режимов работы., с указанным диапазоном давления 30–260 мм рт. ст. и 15 Производительность воздуха л/мин.

Для дистрибьютора, ориентированного на реабилитацию, продукт должен сопровождаться полными техническими характеристиками и четкой информацией для пользователя..

Коммерческое сообщение также должно оставаться точным.. Оборудование для восстановления должно быть размещено вокруг контролируемого сжатия., процедуры восстановления, комфорт, и предполагаемое использование. Продавцы не должны делать необоснованные заявления о диагностике или лечении заболеваний..

Это особенно важно при разработке продуктов для профессиональных рынков., поскольку покупателям могут потребоваться технические файлы и документы о соответствии, прежде чем утвердить поставщика..

Приложение 4: Центры восстановления и здоровья

Студиям восстановления и оздоровительным центрам нужен другой опыт использования продуктов.. Среди их пользователей могут быть спортсмены, фитнес-клиенты, офисные работники, бегуны, и общие оздоровительные клиенты.

Для этих предприятий, продукт должен быть простым в использовании и соответствовать внешнему виду и рабочему процессу места восстановления..

Беспроводная работа может быть полезной, поскольку она сокращает прокладку кабелей вокруг клиента.. Цветной дисплей и простое управление также могут облегчить обучение персонала..

ERCON 9490ProE — хороший пример портативного продукта.. Имеет четыре камеры, пять режимов, диапазон давления 30–240 мм рт. ст., 12 Производительность воздуха л/мин, 15/30/45-настройки минутного таймера, аккумулятор емкостью 3200 мАч, и удаленное управление и управление через приложение.

Модель этого типа может быть разработана для студий восстановления, которым нужен компактный продукт без перехода непосредственно на более крупную 8-камерную систему..

Приложение 5: Розничная торговля восстановлением дома

Восстановление дома — отличная возможность для реселлеров, но история продукта должна быть простой.

Домашних пользователей может больше интересовать:

• Портативность
• Беспроводное использование
• Срок службы батареи
• Простое управление
• Хранилище
• Внешний вид продукта
• Простая настройка

Для этого рынка может подойти компактный 4-камерный беспроводной продукт.. 9490ProE поддерживает беспроводную работу., аккумуляторная мощность, пульт дистанционного управления, управление приложением, и использование на одной или двух ногах.

Для онлайн-торговца, эти функции могут облегчить демонстрацию и объяснение продукта..

Коммерческое решение — сделать продукт простым.. Клиенту, использующемуся в домашних условиях, не обязательно требуется максимальное количество камер или самый широкий набор профессиональных функций.. Продукт, соответствующий реальному варианту использования, легче позиционировать и поддерживать..

Создайте четкую систему уровня продукта

При разработке строки загрузки восстановления, Покупателям B2B следует избегать конкуренции каждой модели с любой другой моделью..

Каждый продукт должен иметь четкую роль.

This structure gives distributors a clear answer when customers ask, “Which model should I choose?»

It also makes inventory planning easier because every product has a defined market position.

Технические характеристики, формирующие продукт

Chamber Number

Chamber number is one of the easiest ways to create different product levels. ERCON's current category includes 4-chamber, 6-камера, и 8-камерные компрессионные ботинки.

Four-chamber products can work well for portable and simpler applications. Шесть- and eight-chamber models can support more advanced professional product positioning.

Диапазон давления

Pressure range is another important specification. Current ERCON models include 30–240 mmHg and 30–260 mmHg options.

Для оптовых покупателей, the pressure range should be matched with the target market rather than selected only because the number looks higher.

Выход воздуха

Выход воздуха может повлиять на скорость инфляции и опыт эксплуатации.. Списки 9490ProE 12 л/мин, в то время как в списке нескольких 6-камерных моделей 15 л/мин.

Эта спецификация может помочь дистрибьюторам четко определить разницу между, профессиональный, и модели премиум-класса.

Аккумулятор и беспроводная конструкция

Беспроводные продукты полезны, когда клиенту нужна портативная работа.. В 9490ProE используется аккумулятор емкостью 3200 мАч., в то время как в некоторых 6-камерных моделях используются аккумуляторы емкостью 5200 мАч..

Для спортивных команд, услуги по восстановлению мобильных устройств, и домашние пользователи, Емкость аккумулятора может быть важной частью выбора продукта.

Режимы и таймер

Больше режимов не означает автоматически лучший продукт для каждого рынка.. Нужное количество режимов зависит от заказчика.

9490ProE имеет пять режимов с 15, 30, и 45-минутные настройки. Отдельные модели с 6 камерами обеспечивают шесть режимов с настройками таймера на 10–90 минут..

Шум

Шум может быть важен в общих помещениях. Ниже приведены данные о шуме некоторых моделей ERCON. 45 дБ, что может быть полезно для спортивных залов, клиники, студии, и другие среды восстановления, в которых клиенты ожидают комфортных условий..

Превратите разработку продукта в план поставок B2B

Разработка продукта не должна прекращаться после утверждения образца. Для дистрибьютора или оптовика, следующий вопрос - может ли производитель поддерживать повторные заказы.

Прежде чем переходить к покупкам среднего или большого объема, покупатели должны проверить: