特定の商用アプリケーション向けのリカバリブートを開発する方法

リカバリーブーツはさまざまな商業市場に対応可能. スポーツクラブには、アスリートが毎日使用するための耐久性のあるシステムが必要な場合があります. ジムには使いやすいユニットがいくつか必要になる場合があります. 理学療法クリニックでは、圧力制御と製品の文書化に重点を置く場合があります。. 再販業者は、説明と発送が簡単なポータブル モデルを必要とする場合があります。.

販売代理店様向け, 卸売業者, と再販業者, これは、1 つの製品が常にすべての市場に適合するとは限らないことを意味します. より良い戦略は、実際のアプリケーションを中心にリカバリ ブート範囲を開発することです。.

ERCON は 4 チャンバーを提供します, 6-チャンバー, 8チャンバーエアーコンプレッションブーツ, B2Bバイヤーに異なる顧客グループに対して異なる製品レベルを提供する. 同社は、 17 長年にわたるスポーツリカバリー機器の研究開発と製造の経験, 以上に輸出します 100 国, カスタマイズプロジェクトに何年も取り組んできました 300 ブランド.

この記事では、さまざまな商業ニーズを実用的なリカバリ ブート製品計画に変える方法について説明します。, 機種選定から技術仕様、プライベートブランド開発、大量供給まで.

• アプリケーションを中心に製品を開発する
• 応用 1: プロスポーツとトレーニング
• 応用 2: ジムとフィットネス チェーン
• 応用 3: 理学療法とリハビリテーション
• 応用 4: リカバリーおよびウェルネスセンター
• 応用 5: 自宅回収小売
• 明確な製品レベルのシステムを作成する
• 製品を形づくる技術仕様
• 製品開発をB2B供給計画に変える
• プライベート ラベルのリカバリ ブートを開発する
• 製造パートナーに確認すべきこと
• Q&A

アプリケーションを中心に製品を開発する

回収装置市場でよくある問題は、顧客の問題ではなく製品カタログから始まることです.

例えば, ディストリビューターは 4 チャンバーを見るかもしれません, 6-チャンバー, 8 チャンバー ブーツを選択し、3 つすべてを注文することに決めます。. しかし、これは各モデルをどこで販売すべきかを説明していません.

より強力な B2B アプローチは、アプリケーションから逆算して取り組むことです。.

• ブーツを誰が使うのか?
• 毎日何回使用されるのでしょうか?
• 複数人で同じ機器を共有しますか?
• 顧客はワイヤレス操作を必要としていますか?
• 携帯性は重要ですか?
• 購入者はプロフェッショナルまたはプレミアム製品を必要としていますか?
• 機器はプライベートブランドで販売されますか?

これらの点が明確になったら、, 製品開発がはるかに容易になります. 購入者はチャンバー番号を選択できます, 圧力範囲, 制御方法, バッテリー, タイマー, アクセサリー, 梱包, 実際の商業目的に基づくその他の詳細.

応用 1: プロスポーツとトレーニング

プロスポーツ施設は、アスリートがトレーニングや競技期間中に繰り返し使用する可能性があるため、リカバリーブーツの最も強力な用途の 1 つです。.

この製品は、家庭でのセッションを時折行うだけではなく、プロとして定期的に使用できるように設計されている必要があります。.

重要な機能には次のものがあります。:

• 複数の圧縮モード
• 幅広い圧力調整
• 速いインフレ
• 脚全体をカバー
• 充電式バッテリー
• シンプルなコントロール
• 快適な袖口
• 耐久性のある構造

ERCON の 6 チャンバー モデルは、プロ向けの有益な製品の方向性を提供します。. 9690K-B, 例えば, 6つの重なり合うチャンバーを使用, 6つのモード, 30 ～ 260 mmHg の圧力範囲, 15 L/min空気出力, 10 ～ 90 分のタイマー. また、5200mAh バッテリーを使用しており、以下にノイズをリストします。 45 dB.

スポーツ用品販売業者様向け, 解決策は単に圧縮ブーツを販売することではありません. ディストリビュータは、スポーツ クラブ向けに専門的な回復製品パッケージを構築できます。, トレーニングセンター, アカデミー, およびパフォーマンス施設.

製品は繰り返し使用できるように配置できます, 調整可能な圧縮, 便利な操作, および専門的な機器の設計.

応用 2: ジムとフィットネス チェーン

ジムはプロスポーツチームよりも幅広い顧客層を持っています. ランナー向けの施設は 1 つあります, サイクリスト, 筋力トレーニングユーザー, パーソナルトレーニングのお客様, および一般のフィットネス会員.

これにより、別の製品要件が作成されます. 機器は多くのユーザーにとって十分シンプルであると同時に、ジムに便利な制御オプションを提供する必要があります。.

実用的な商品プランは3つのレベルを使用できます:

ERCON の現在のエア コンプレッション ブーツ シリーズには、専用の 4 チャンバーが含まれます, 6-チャンバー, および 8 チャンバーカテゴリー. これにより、 圧縮ブーツサプライヤー ほぼ同じに見える複数の製品を提供するのではなく、製品のはしごを作成する.

ジムチェーンの場合, 安定供給も重要. 同じ製品を複数の場所に設置する場合, 販売代理店は一貫した仕様と繰り返しの可用性を必要としています.

応用 3: 理学療法とリハビリテーション

理学療法およびリハビリテーションの顧客は、購入に関してより詳細な質問をすることがよくあります. 圧力範囲を比較したい場合があります, チャンバー構成, 稼働時間, 制御システム, 材料, 騒音レベル, 保証, および製品ドキュメント.

このアプリケーションの場合, 製品情報は明確で、購買チームが確認しやすいものである必要があります。.

9690K-C は、プロフェッショナル向け 6 チャンバー製品の一例です。. 6 つの圧縮チャンバーと 6 つの動作モードを提供します。, 記載されている圧力範囲は 30 ～ 260 mmHg で、 15 L/min空気出力.

リハビリテーションに特化したディストリビューター向け, 製品は完全な技術仕様と明確なユーザー情報でサポートされる必要があります.

セールスメッセージも正確である必要があります. 回復装置は、制御された圧縮を中心に提供される必要があります, 回復ルーチン, 快適, そして使用目的. 販売者は、病状の診断または治療に関して裏付けのない主張を行ってはなりません.

これは、プロフェッショナル市場向けの製品を開発する場合に特に重要です, 買い手はサプライヤーを承認する前に技術ファイルとコンプライアンス文書を要求する場合があるためです。.

応用 4: リカバリーおよびウェルネスセンター

リカバリースタジオとウェルネスセンターには異なる製品エクスペリエンスが必要です. ユーザーにはスポーツ選手が含まれる場合があります, フィットネスのお客様, 会社員, ランナー, および一般のウェルネス顧客.

これらのビジネス向け, 製品は使いやすく、リカバリスペースの外観とワークフローに適合する必要があります.

ワイヤレス操作は、顧客の周囲でのケーブル管理を軽減できるため便利です。. カラーディスプレイとシンプルなコントロールにより、スタッフのトレーニングも容易になります.

ERCON 9490ProE はポータブル製品の方向性の好例です. 4つの部屋があります, 5つのモード, 30 ～ 240 mmHg の圧力範囲, 12 L/min空気出力, 15/30/45-分タイマーの設定, 3200mAhの充電式バッテリー, リモートとアプリの制御.

このタイプのモデルは、より大きな 8 チャンバー システムに直接移行することなく、コンパクトな製品を必要とするリカバリー スタジオ向けに開発できます。.

応用 5: 自宅回収小売

再販業者にとって自宅の回収は大きなチャンスです, しかし、製品ストーリーはシンプルである必要があります.

ホームユーザーは次の点を重視する可能性があります:

• 携帯性
• 無線使用
• バッテリー寿命
• 簡単な操作
• ストレージ
• 製品の外観
• 簡単なセットアップ

コンパクトな 4 チャンバーのワイヤレス製品がこの市場に適している可能性がある. 9490ProE はワイヤレス操作をサポートします, 充電式電力, リモコン, アプリコントロール, 片足でも両足でも使用可能.

オンライン再販業者の場合, これらの機能により、製品のデモと説明が容易になります。.

商業的な解決策は、製品をシンプルにすることです. 家庭用の顧客は、必ずしも最大のチャンバー数や幅広い専門的機能を必要とするわけではありません。. 実際のユースケースに一致する製品は、位置付けやサポートが容易になります。.

明確な製品レベルのシステムを作成する

リカバリブートラインを開発する場合, B2B バイヤーは、すべてのモデルを他のすべてのモデルと競合させることは避けるべきです.

各製品には明確な役割がある必要があります.

この構造により、販売代理店は顧客の質問に明確に答えられます。, 「どのモデルを選べばいいの？」?」

また、各製品には市場でのポジションが定義されているため、在庫計画も容易になります。.

製品を形づくる技術仕様

チャンバー番号

チャンバー番号は、さまざまな製品レベルを作成する最も簡単な方法の 1 つです. ERCON の現在のカテゴリには 4 チャンバーが含まれます, 6-チャンバー, 8チャンバーコンプレッションブーツ.

4 チャンバー製品は、ポータブルでシンプルなアプリケーションに適しています。. 六- 8 チャンバー モデルは、より高度な専門的な製品のポジショニングをサポートできます。.

圧力範囲

圧力範囲も重要な仕様です. 現在の ERCON モデルには、30 ～ 240 mmHg および 30 ～ 260 mmHg のオプションが含まれています.

まとめ買いの方へ, 圧力範囲は、数値が高そうに見えるという理由だけで選択するのではなく、ターゲット市場に合わせて選択する必要があります。.

空気出力

空気出力は膨張速度と操作体験に影響を与える可能性があります. 9490ProE リスト 12 L/分, いくつかの6チャンバーモデルがリストされていますが、 15 L/分.

この仕様は、ディストリビュータがエントリ間で明確な違いを生み出すのに役立ちます。, プロ, そしてプレミアムモデル.

バッテリーとワイヤレス設計

ワイヤレス製品は、顧客がポータブル操作を必要とする場合に役立ちます. 9490ProE は 3200mAh バッテリーを使用します, 一部の 6 チャンバー モデルは 5200mAh バッテリーを使用します.

スポーツチーム向け, モバイルリカバリサービス, ホームユーザーと, バッテリー容量は製品選択の重要な部分となる可能性があります.

モードとタイマー

モードが増えても、自動的にすべての市場にとって優れた製品になるわけではありません. 適切なモードの数は顧客によって異なります.

9490ProE は 5 つのモードを提供します。 15, 30, 45分設定. 一部の 6 チャンバー モデルには、10 ～ 90 分のタイマー設定を備えた 6 つのモードが用意されています.

ノイズ

共有スペースでは騒音が重要になる場合があります. いくつかの ERCON モデルのノイズを以下にリストします。 45 dB, ジムに役立ちます, クリニック, スタジオ, お客様が快適な設定を期待するその他の回復環境.

製品開発をB2B供給計画に変える

サンプルが承認された後でも製品開発を止めるべきではありません. 代理店または卸売業者の場合, 次の問題は、メーカーがリピート注文に対応できるかどうかです。.

中量・大量購入に移行する前に, 購入者はチェックする必要があります: