의료 장비 유통업체가 스포츠 회복 사업을 성장시킬 수 있는 방법

의료 장비 유통업체는 제품 선택이 얼마나 중요한지 이미 알고 있습니다.. 하지만 고객이 더 많은 복구 장비를 요구하기 시작하면, 카탈로그에 임의의 제품을 추가하는 것이 항상 최선의 대답은 아닙니다.. 더 나은 계획은 다양한 구매자에게 서비스를 제공하는 제품군을 구축하는 것입니다., 물리치료실과 스포츠시설부터 체육관까지, 소매점, 그리고 온라인 리셀러.

스포츠 회복 장비에는 냉찜질 기계가 포함될 수 있습니다., 압축 부츠, 빨간불 치료 장치, 조영제 치료 시스템, 얼음 욕조, 마사지 장치, 및 PEMF 장비. 제품마다 용도가 다릅니다, 따라서 유통업체는 기능을 이해해야 합니다., 매일 사용, 각 카테고리에 따른 구매 요구사항.

ERCON은 17 수년간의 스포츠 회복 장비 연구 개발 및 제조 경험. 회사는 이상의 제품을 공급한다고 보고합니다. 100 국가 및 이상 사용자 정의 프로젝트 완료 300 브랜드. 제품 카탈로그에는 여러 복구 범주가 포함되어 있습니다., 단일 제조 파트너를 통해 유통업체에 보다 완전한 제품 범위를 구축할 수 있는 출발점 제공.

찾아보기 ERCON 스포츠 회복 장비 카탈로그 사용 가능한 제품 카테고리를 검토하고 고객에게 적합한 모델을 식별합니다..

• 1. 고객 요구를 중심으로 성장 구축
• 2. 균형 잡힌 회복 장비 범위 생성
• 3. 주요 제품 사양 비교
• 4. 다양한 비즈니스 환경에 맞는 제품 선택
• 5. 제품 선택을 대량 구매 계획으로 전환
• 6. 제품 계획에 자사 브랜드를 포함시키세요
• 7. 주문하기 전에 공장을 검토하십시오
• 8. 일관된 반복 주문을 준비하세요
• Q&A

1. 고객 요구를 중심으로 성장 구축

유통업체의 경우, 비즈니스 성장은 고객이 구매하려는 것이 무엇인지 이해하는 것에서 시작됩니다. 물리치료 클리닉에서 표적 감기치료기를 요청할 수 있습니다.. 체육관에서는 훈련 후 루틴을 위한 압축 부츠에 더 관심이 있을 수 있습니다.. 스포츠 장비 리셀러는 쉽게 시연하고 설명할 수 있는 휴대용 제품을 원할 수 있습니다..

이러한 구매자에게 항상 동일한 장비가 필요한 것은 아닙니다.. 다양한 적합한 옵션을 제공하면 영업팀이 모든 고객에게 하나의 모델을 선택하도록 강요하지 않고도 더 많은 문의에 답변하는 데 도움이 될 수 있습니다..

이미 서비스를 제공하고 있는 고객을 검토하는 것부터 시작하세요.. 세 가지 간단한 질문을 해보세요:

• 현재 어떤 복구 제품을 구매하고 있나요?
• 고객이 요구하지만 쉽게 찾을 수 없는 기능이나 제품 유형은 무엇입니까?
• 표준 제품이 필요합니까?, 브랜드 제품, 아니면 둘 다의 혼합?

답변은 어떤 카테고리에 더 많은 관심을 기울여야 하는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.. 또한 고객의 실제 요구 사항과 일치하지 않는 제품에 창고 공간을 묶는 것을 방지할 수도 있습니다..

매체용- 그리고 대량구매자, 목표는 가능한 가장 많은 수의 모델을 주문하는 것이 아닙니다.. 명확한 고객의 요구에 맞는 제품을 선택하는 것입니다., 팀에서 설명할 수 있는 사양이 있어야 합니다., 합의된 조건에 따라 재주문할 수 있습니다..

2. 균형 잡힌 회복 장비 범위 생성

균형 잡힌 범위는 카탈로그 관리를 어렵게 하지 않으면서 구매자에게 선택권을 제공합니다.. ERCON의 제품 페이지에는 여러 카테고리가 나열되어 있습니다., 냉수치료기 포함, 냉간 압축 시스템, 뜨겁고 차가운 대조 치료 기계, 빨간불 치료 장치, 얼음 욕조, 공기 압축 부츠, 타악기 마사지 장치, 및 펄스 자기 치료 장치.

대리점은 이러한 제품을 세 가지 실제 그룹으로 구성할 수 있습니다..

그룹 A: 목표 복구 루틴을 위한 제품

착용 가능한 냉찜질 및 온열 치료 장치와 냉찜질 시스템은 특정 신체 부위에 맞는 장비가 필요한 구매자에게 적합할 수 있습니다.. 제품 선택은 치료 패드 또는 랩에 따라 다릅니다., 온도 설정, 압력 기능, 시간제 노동자, 및 전원 공급 장치.

검토 ERCON 냉찜질 치료 장치 모델을 선택하기 전에 작동 기능을 비교하십시오.

그룹 B: 광범위한 복구 설정을 위한 제품

공기 압축 부츠, 조영제 치료 기계, 얼음 욕조는 스포츠 시설에서 다른 역할을 할 수 있습니다, 복구 스튜디오, and fitness businesses. 구매자는 챔버 수를 비교할 수 있습니다, 압력 범위, 냉각 또는 가열 제어, 물 용량, 작동 시간, 그리고 설치에 필요한 공간.

고객이 한 가지 유형의 장치만 구입하는 대신 보다 완전한 복구 영역을 구축하려는 경우 이러한 제품을 검토해 볼 가치가 있습니다..

그룹 C: 더 넓은 소매 카탈로그를 위한 제품

휴대용 적색 광선 치료 장치 및 타악기 마사지 제품이 스포츠 소매업체의 관심을 끌 수 있습니다., 웰빙 매장, 그리고 온라인 리셀러. 제품 크기, 통제 수단, 포함된 액세서리, 포장, 제품 페이지 및 판매 자료를 준비할 때 사용 편의성이 중요할 수 있습니다..

배포자는 세 그룹을 동시에 시작할 필요가 없습니다.. 실용적인 접근 방식은 현재 수요에 맞는 카테고리부터 시작하는 것입니다., 샘플 피드백 및 고객문의 사항을 검토 후 신제품 추가.

3. 주요 제품 사양 비교

두 개의 복구 장치는 제품 사진에서 유사해 보이지만 작동 방식이 다릅니다.. 고객에게 견적을 보내기 전에, 일상 사용에 영향을 미치는 사양을 비교해보세요, 제품 취급, 그리고 구매결정.

이 표를 출발점으로 사용하세요., 최종 제품 사양서를 대체하는 것이 아닙니다.. 온도, 압력, 배터리, 타이머 세부정보는 모델이나 구성에 따라 다를 수 있습니다.. 목록을 게시하거나 대량 주문을 승인하기 전에 제조업체에 정확한 버전을 확인하도록 요청하세요..

명확한 사양을 통해 영업팀은 한 모델이 다른 모델보다 더 적합한 이유를 더 쉽게 설명할 수 있습니다.. 이를 통해 고객이 여러 공급업체의 견적을 비교할 때 혼란을 줄일 수 있습니다..

4. 다양한 비즈니스 환경에 맞는 제품 선택

하나의 제품 카테고리는 여러 유형의 구매자에게 서비스를 제공할 수 있습니다., 하지만 각 고객은 그것을 선택해야 하는 명확한 이유가 필요합니다.. 다음 예를 사용하여 제품 기능과 실제 구매 요구 사항을 연결하세요..

물리치료 및 재활 공급업체

물리치료 클리닉을 서비스하는 공급업체는 표적 감기 치료에 대한 요청을 받을 수 있습니다., 냉압착, 및 조영제 치료 장치. 클리닉 구매자는 온도 조절에 관해 문의할 수 있습니다., 압력 설정, 패드 디자인, 청소 단계, 지침, 및 제품 설명서.

제안된 접근법: 기능 차이가 확연한 몇 가지 모델을 선택하세요.. 샘플 요청, 작동 프로세스를 확인하세요, 진료소 구매자가 검토할 수 있는 사양서를 준비합니다.. 전문적인 용도로 장비를 판매하기 전에 모든 시장별 문서를 확인하세요..

스포츠 팀, 체육관, 및 복구 스튜디오

이러한 고객은 다른 사용자가 반복적으로 사용할 수 있는 장비가 필요할 수 있습니다.. 압축 부츠는 훈련 후 회복 루틴을 지원할 수 있습니다., 냉찜질 요법이나 조영제 요법 장치는 보다 표적화된 옵션을 원하는 시설에 적합할 수 있습니다..

제안된 접근법: 압력 설정 비교, 타이머, 제품 크기, 청소 요구 사항, 그리고 예상되는 유지보수. 다중 사이트 구매자의 경우, 또한 제조업체에 반복 주문 및 교체 액세서리 관리 방법을 문의하세요..

스포츠 소매업체 및 온라인 리셀러

소매 구매자는 신속하게 설명할 수 있는 제품이 필요한 경우가 많습니다.. 휴대용 장치, 압축 부츠, 마사지 제품은 제품 정보가 명확하고 포장이 판매 채널과 일치할 때 이러한 요구에 적합할 수 있습니다..

제안된 접근법: Test the sample, 선명한 제품 사진을 수집하세요, 승인된 사양을 바탕으로 간단한 설명을 작성합니다.. 제조업체가 문서화한 제품 정보를 넘어서는 주장을 피하세요..

지역 의료기기 유통업체

지역 대리점에는 여러 제품 유형이 필요할 수 있습니다., 다양한 가격 수준, 현지 요구 사항에 대한 지원. 광범위한 복구 카탈로그는 유통업체가 더 많은 문의에 응답하는 데 도움이 될 수 있습니다., 하지만 각 모델에는 여전히 자체 사양과 규정 준수 검토가 필요합니다..

제안된 접근법: 고객 그룹별로 최종 후보 목록 작성, 그런 다음 공장에 사용 가능한 모델을 확인하도록 요청하십시오., 주문 수량, 포장 옵션, 하나의 견적 요청에 따른 리드타임.

5. 제품 선택을 대량 구매 계획으로 전환

대량 구매는 제품 선택과 수량 입력 이상의 작업이 필요합니다.. 구매자는 무엇이 도착할지 정확히 알아야 합니다., 언제 배송될지, 공장에서 주문을 확인하는 방법.

견적을 요청하기 전에, 이러한 세부정보를 포함하여 간단한 구매 개요를 준비하세요.:

• 목적지 시장: 제품이 판매될 국가 또는 지역.
• 고객 유형: 진료소, 체육관, 스포츠 팀, 소매점, 또는 온라인 리셀러.
• 제품 목록: 모델 번호 및 선호하는 기능.
• 주문 수량: 각 모델의 예상 단위, 계획된 평가판 주문 포함.
• 맞춤화: 심벌 마크, 색상, 포장, 부속품, 또는 수동 언어.
• 선적 서류 비치: 인증서, 선언, 라벨, 목표 시장에 필요한 지침 및 지침.
• 배송 계획: 필수 배송 날짜, 목적지, 포장 요구 사항, 및 배송 방법.

제조사에 제품 가격 별도 요청, 맞춤화 비용, 샘플 요금, 포장, 해당되는 경우 배송. 최소 주문 수량도 확인하세요, 지불 조건, 생산 일정, 검사 과정, 보증, 그리고 판매 후 준비.

명확한 견적을 통해 동일한 기준으로 공급업체를 더 쉽게 비교할 수 있습니다.. 또한 액세서리가 누락된 주문이 승인될 위험도 줄어듭니다., 불분명한 라벨, 또는 귀하의 판매 계획에 맞지 않는 배송 일정.

6. 제품 계획에 자사 브랜드를 포함시키세요

자체 브랜드 구축을 원하는 대리점은 대량 주문이 확정되기 전에 맞춤화에 대해 논의해야 합니다.. 자사 상표 작업에는 로고를 추가하는 것 이상이 포함될 수 있습니다.. 제품 색상, 패키지 디자인, 라벨, 매뉴얼, 액세서리는 모두 최종 주문에 영향을 줄 수 있습니다..

ERCON은 적합한 프로젝트에 대한 사용자 정의 옵션을 지원합니다, 포함:

• 자사 상표 로고
• 선택한 제품 색상 변경
• 맞춤형 포장
• 합의된 구성에 따른 액세서리 선택
• 적합한 제품에 대한 OEM 및 ODM 논의

모든 제품이 모든 맞춤화 요청을 지원할 수 있는 것은 아닙니다., 모델별로 사용 ​​가능한 옵션을 문의하세요.. 생산 전, 로고 삽화 승인, 색상 참조, 패키지 레이아웃, 수동, 라벨, 그리고 최종 샘플. 향후 주문이 동일한 요구 사항을 따를 수 있도록 승인된 버전을 기록해 두십시오..

더 큰 브랜드 범위를 계획하는 유통업체의 경우, 몇 가지 핵심 제품으로 시작하고 포장 및 판매 자료 전반에 걸쳐 일관된 시각적 스타일을 사용하는 것이 유용할 수 있습니다.. 이를 통해 고객은 제품 선택을 혼란스럽게 하지 않고 제품군을 인식할 수 있습니다..

자세한 내용은 다음을 통해 알아보세요. ERCON OEM/ODM 서비스 페이지.

7. 주문하기 전에 공장을 검토하십시오

제품 카탈로그는 적합한 모델을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다, 그러나 장기 공급업체는 생산 및 품질 검사도 지원해야 합니다.. 이는 동일한 제품을 재주문하거나 여러 비즈니스 고객에게 동시에 공급할 계획인 경우 특히 중요합니다..

ERCON 보고서 17 수년간의 스포츠 회복 장비 연구 개발 및 제조 경험, 이상으로 수출 100 국가, 이상의 사용자 정의 경험을 제공합니다. 300 브랜드. 명시된 시설에는 다음이 포함됩니다. 12,000 평방 미터의 공장 공간, 5개의 생산 라인, 제품 전시실, R&D 및 품질 검사팀.

주문하기 전에, 회사 프로필에만 의존하기보다는 실용적인 질문을 하세요.:

• 공장 방문이나 원격 공장 검사를 주선할 수 있나요?
• 정확한 모델에 대한 샘플과 최신 기술 시트를 제공할 수 있습니까?
• 생산 중 및 포장 전 어떤 점검이 수행됩니까?
• 어느 CE, ISO, RoHS 규제, BSCI, 또는 선택한 제품 및 시장에 대해 다른 문서를 사용할 수 있습니다.?
• 제품 변경은 어떻게 되나요?, 결함, 보증 요청, 및 교체 부품 취급?
• 샘플을 확인할 수 있나요?, 생산, 배송 일정을 서면으로?

ERCON은 해당 프로젝트에 대해 2일 샘플링 및 7일 배송이 가능하다고 명시합니다.. 선택한 모델에 대해 이러한 타임라인을 확인해야 합니다., 재고 상황, 사용자 정의 요구 사항, 주문 수량, 구매 계획에 사용되기 전 목적지.

또한, "의료 등급"이라는 문구를 제품이 모든 의료 기기 요구 사항을 충족한다는 증거로 취급하지 마십시오.. 귀하의 시장에 필요한 정확한 기술 및 규제 문서를 요청하세요., 수입 또는 재판매 전에 적절한 규정 준수 팀이 이를 검토하도록 하십시오..

8. 일관된 반복 주문을 준비하세요

제품이 승인되면, 모든 모델에 대해 하나의 구매 기록을 유지합니다.. 모델 번호 포함, 명세서, 부속품, 포장 삽화, 라벨, 매뉴얼, 보증 조건, 및 관련 규정 준수 문서. 이 기록은 다음 주문의 참고가 됩니다.

재주문시, 새로운 견적을 승인된 사양 및 합의된 가격 조건과 비교하십시오.. 제조업체에 구성 요소에 대해 제안된 변경 사항을 보고하도록 요청하세요., 제품 기능, 포장, 또는 생산 시작 전 액세서리.

대리점은 각 주문 후 고객 피드백을 검토할 수도 있습니다.. 일반적인 질문, 제품 반품, 다양한 액세서리 요청, 다른 모델에 대한 수요가 다음 구매를 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다.. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 카탈로그를 확장하기 위한 보다 체계적인 프로세스가 생성됩니다..

ERCON의 다양한 압축 부츠, 감기 치료 장치, 조영제 치료 기계, 빨간불 치료 장비, 얼음 욕조, 마사지 장치, PEMF 제품은 유통업체에 고려해야 할 여러 범주를 제공합니다.. 올바른 조합은 귀하가 서비스를 제공하는 구매자에 따라 다릅니다., 귀하의 시장에서 필요한 서류, 공장에서 필요한 지원 수준.

매체에 대해 논의하려면- 또는 대량 주문, ~로 시작하다 ERCON 제품 카탈로그. 목표 시장을 공유하세요, 선호하는 제품 카테고리, 예상 수량, 팀이 검토 및 견적에 적합한 모델을 식별하는 데 도움을 줄 수 있도록 사용자 정의 요구 사항.

Q&A

1. 의료기기 유통업체가 스포츠 회복 제품으로 사업을 확장하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

이미 서비스를 제공하고 있는 고객부터 시작하세요. 그들이 요구하는 제품을 식별하세요, 적합한 모델을 비교하세요, 테스트 샘플, 단계적으로 새로운 카테고리를 추가하세요. 이는 재고 및 제품 지원을 관리하기 쉽게 유지하는 데 도움이 됩니다..

2. ERCON은 어떤 스포츠 회복 장비 카테고리를 제공합니까?

ERCON 카탈로그에는 냉수 치료 장치가 나열되어 있습니다., 냉간 압축 시스템, 뜨겁고 차가운 대조 치료 기계, 빨간불 치료 장치, 얼음 욕조, 공기 압축 부츠, 타악기 마사지 장치, 및 펄스 자기 치료 장치.

3. 복구 장비를 대량 구매하기 전 유통업체가 확인해야 할 사항은 무엇인가요?

모델번호를 확인하세요, 명세서, 부속품, MOQ, 샘플 승인, 포장, 품질 검사 과정, 보증, 배송 일정, 및 대상 시장에 필요한 서류.

4. ERCON은 자사 브랜드 및 OEM/ODM 서비스를 제공합니까?

ERCON은 적합한 제품에 대한 자체 상표 및 OEM/ODM 논의를 지원합니다.. 심벌 마크, 색상, 포장, 액세서리 옵션은 모델 및 프로젝트에 따라 다릅니다., 따라서 생산을 승인하기 전에 사용 가능한 변경 사항을 확인하십시오..

5. 유통업체가 제품 샘플을 요청하거나 공장을 검사할 수 있나요?

ERCON은 해당 프로젝트에 대해 2일 샘플링이 가능하며 공장 검사를 지원한다고 명시합니다.. 샘플 가용성 확인, 소송 비용, 검사 준비, 주문하기 전에 팀과의 타이밍.

6. 구매자는 제품 인증서가 현지 요구 사항을 충족하는지 어떻게 확인할 수 있습니까?

정확한 제품 모델과 대상 시장에 대한 최신 문서를 요청하세요.. 다른 인증서는 다른 제품에 적용될 수 있습니다., 프로세스, 또는 사업 활동. 장비를 수입하거나 재판매하기 전에 규정 준수팀과 함께 문서를 검토하세요..