Как дистрибьюторы медицинского оборудования могут развивать свой бизнес по спортивному восстановлению

Дистрибьюторы медицинского оборудования уже знают, насколько важен выбор продукции.. Но когда клиенты начинают просить больше оборудования для восстановления, добавление случайных товаров в каталог не всегда лучший ответ. Лучший план — создать ассортимент, который будет обслуживать разных покупателей., от физиотерапевтических клиник и спортивных сооружений до спортивных залов, розничные продавцы, и онлайн-посредники.

Спортивное восстановительное оборудование может включать в себя аппараты для холодовой терапии., компрессионные ботинки, устройства для терапии красным светом, системы контрастной терапии, ледяные ванны, массажные устройства, и оборудование PEMF. Каждый продукт служит определенной цели, поэтому дистрибьюторам необходимо понимать особенности, ежедневное использование, и потребности в покупках по каждой категории.

ЭРКОН имеет 17 многолетний опыт исследований, разработок и производства спортивного оборудования для восстановления. Компания сообщает о поставках продукции более чем в 100 стран и выполнение проектов по настройке на протяжении более чем 300 бренды. Каталог продукции охватывает несколько категорий восстановления., предоставление дистрибьюторам отправной точки для создания более полного ассортимента продукции через одного партнера-производителя..

Просмотрите Каталог спортивного восстановительного оборудования ERCON просмотреть доступные категории продуктов и определить модели, которые подходят вашим клиентам.

• 1. Обеспечьте рост, ориентируясь на потребности клиентов
• 2. Создайте сбалансированную линейку оборудования для восстановления
• 3. Сравните ключевые характеристики продукта
• 4. Выбирайте продукты для разных бизнес-настроек
• 5. Превратите выбор продукта в план оптовых закупок
• 6. Сделайте частную торговую марку частью вашего плана продукта
• 7. Проверьте фабрику, прежде чем разместить заказ
• 8. Будьте готовы к постоянным повторным заказам
• Вопросы и ответы

1. Обеспечьте рост, ориентируясь на потребности клиентов

Для дистрибьютора, рост бизнеса начинается с понимания того, что клиенты пытаются купить. В физиотерапевтической клинике могут попросить устройство целевой холодовой терапии.. Тренажерный зал может быть более заинтересован в компрессионных ботинках для занятий после тренировки.. Продавцу спортивного оборудования могут потребоваться портативные продукты, которые легко продемонстрировать и объяснить..

Этим покупателям не всегда требуется одно и то же оборудование.. Предложение ряда подходящих опций может помочь вашему отделу продаж ответить на большее количество запросов, не принуждая каждого клиента выбирать одну модель..

Начните с анализа клиентов, которых вы уже обслуживаете.. Задайте три простых вопроса:

• Какие продукты восстановления они в настоящее время покупают?
• Какие функции или типы продуктов они запрашивают, но не могут легко найти??
• Нужны ли им стандартные продукты?, фирменная продукция, или смесь того и другого?

Ответы помогут вам решить, какие категории заслуживают большего внимания.. Они также могут помешать вам загружать складские площади продуктами, которые не соответствуют фактическим требованиям ваших клиентов..

Для среднего- и крупные покупатели, цель не в том, чтобы заказать как можно большее количество моделей. Это выбор продуктов, которые соответствуют четким потребностям клиентов., у вас есть спецификации, которые ваша команда может объяснить, и возможен повторный заказ на согласованных условиях.

2. Создайте сбалансированную линейку оборудования для восстановления

Сбалансированный ассортимент дает покупателям возможность выбора, не усложняя управление каталогом.. На странице продукта ERCON перечислено несколько категорий., включая устройства для терапии холодной водой, системы холодного сжатия, аппараты для горячей и холодной контрастной терапии, устройства для терапии красным светом, ледяные ванны, воздушные компрессионные сапоги, аппараты для перкуссионного массажа, и аппараты импульсной магнитотерапии.

Дистрибьюторы могут разделить эти продукты на три практические группы..

Группа А: Продукты для целенаправленного восстановления

Носимые устройства холодной и тепловой терапии, а также системы холодной компрессии могут подойти покупателям, которым необходимо специальное оборудование для определенной области тела.. Выбор продукта зависит от лечебной подушечки или повязки., настройки температуры, функции давления, таймер, и источник питания.

Просмотрите Аппараты для холодовой компрессионной терапии ERCON и сравните их рабочие функции перед выбором модели.

Группа Б: Продукты для более широких настроек восстановления

Воздушно-компрессионные сапоги, аппараты контрастной терапии, и ледяные ванны могут выполнять различную роль в спортивных сооружениях, студии восстановления, и фитнес-бизнеса. Покупатели могут сравнить количество камер., диапазон давления, контроль охлаждения или нагрева, емкость воды, время работы, и пространство, необходимое для установки.

Эти продукты стоит рассмотреть, когда клиенты хотят создать более полную зону восстановления вместо того, чтобы покупать только один тип устройства..

Группа С: Продукты для более широкого розничного каталога

Портативные устройства для терапии красным светом и изделия для перкуссионного массажа могут понравиться спортивным ритейлерам, оздоровительные магазины, и онлайн-посредники. Размер продукта, элементы управления, аксессуары в комплекте, упаковка, и простота использования могут быть важны при подготовке страниц продукта и рекламных материалов..

Дистрибьюторам не нужно запускать все три группы одновременно. Практический подход заключается в том, чтобы начать с категорий, соответствующих текущему спросу., затем добавьте новые продукты после просмотра образцов отзывов и запросов клиентов..

3. Сравните ключевые характеристики продукта

Два устройства восстановления могут выглядеть одинаково на фотографии продукта, но работать по-разному.. Прежде чем отправить предложение клиенту, сравнить характеристики, влияющие на ежедневное использование, обработка продукта, и решение о покупке.

Используйте эту таблицу в качестве отправной точки, не в качестве замены окончательной спецификации продукта. Температура, давление, батарея, Детали таймера могут различаться в зависимости от модели или конфигурации.. Попросите производителя подтвердить точную версию, прежде чем публиковать список или утверждать оптовый заказ..

Четкие спецификации также помогут вашему отделу продаж объяснить, почему одна модель может быть более подходящей, чем другая.. Это уменьшает путаницу, когда клиенты сравнивают предложения разных поставщиков..

4. Выбирайте продукты для разных бизнес-настроек

Одна категория товаров может обслуживать несколько типов покупателей., но каждому клиенту нужна четкая причина, чтобы выбрать именно его. Используйте следующие примеры, чтобы связать характеристики продукта с практическими потребностями в покупке..

Поставщики физиотерапии и реабилитации

Поставщик, обслуживающий физиотерапевтические клиники, может получать запросы на целевую холодовую терапию., холодное сжатие, и аппараты контрастной терапии. Покупатели клиник могут спросить о контроле температуры, настройки давления, дизайн площадки, этапы очистки, инструкции, и документация на продукцию.

Предлагаемый подход: Выберите несколько моделей с явными различиями в функциях.. Запросить образцы, проверить рабочий процесс, и подготовьте спецификацию, которую смогут просмотреть покупатели клиники.. Прежде чем продавать оборудование для профессионального использования, проверьте всю рыночную документацию..

Спортивные команды, тренажерные залы, и студии восстановления

Этим клиентам может потребоваться оборудование для многократного использования разными пользователями.. Компрессионные ботинки могут способствовать восстановлению после тренировки., в то время как устройства холодовой терапии или контрастной терапии могут подойти учреждениям, которым нужны более целевые варианты.

Предлагаемый подход: Сравните настройки давления, таймеры, размеры продукта, требования к уборке, и ожидаемое обслуживание. Для покупателей с нескольких сайтов, также узнайте у производителя, как обрабатываются повторные заказы и замена аксессуаров..

Спортивные ритейлеры и интернет-торговцы

Розничным покупателям часто нужны продукты, которые можно быстро объяснить.. Портативные устройства, компрессионные ботинки, и массажные товары могут удовлетворить эту потребность, если информация о продукте ясна, а упаковка соответствует каналу продаж..

Предлагаемый подход: Протестируйте образец, собрать четкие фотографии продукта, и подготовить простые описания на основе утвержденных спецификаций. Избегайте заявлений, выходящих за рамки документированной информации о продукте производителя..

Региональные дистрибьюторы медицинского оборудования

Региональному дистрибьютору может понадобиться несколько видов продукции, разные уровни цен, и поддержка местных требований. Более широкий каталог восстановления может помочь дистрибьютору ответить на большее количество запросов., но каждая модель по-прежнему нуждается в собственной спецификации и проверке соответствия.

Предлагаемый подход: Создайте короткий список по группам клиентов, затем попросите фабрику подтвердить доступные модели, количество заказа, варианты упаковки, и сроки выполнения в одном запросе котировок.

5. Превратите выбор продукта в план оптовых закупок

Массовая закупка требует большего, чем просто выбор продукта и ввод количества.. Покупатели должны точно знать, что прибудет., когда он будет отправлен, и как фабрика будет проверять заказ.

Прежде чем запросить предложение, подготовьте краткое описание закупок с этими деталями:

• Рынок назначения: Страна или регион, где будет продаваться продукция.
• Тип клиента: Клиники, тренажерные залы, спортивные команды, розничные продавцы, или онлайн-посредники.
• Список продуктов: Номера моделей и предпочтительные функции.
• Количество заказа: Ориентировочное количество единиц для каждой модели, включая любой запланированный пробный заказ.
• Кастомизация: Логотип, цвет, упаковка, аксессуары, или язык руководства.
• Документация: Сертификаты, декларации, этикетки, и инструкции, необходимые для целевого рынка.
• План доставки: Требуемая дата отгрузки, место назначения, потребности в упаковке, и способ доставки.

Попросите производителя разделить цены на продукты., затраты на настройку, образец сборов, упаковка, и доставка, где это применимо. Также подтвердите минимальный объем заказа, условия оплаты, график производства, процесс проверки, гарантия, и послепродажное обслуживание.

Четкое предложение облегчает сравнение поставщиков на одной основе.. Это также снижает риск одобрения заказа с отсутствующими аксессуарами., неясные этикетки, или график поставок, который не соответствует вашему плану продаж.

6. Сделайте частную торговую марку частью вашего плана продукта

Дистрибьюторы, которые хотят создать свой собственный бренд, должны обсудить настройку до подтверждения оптового заказа.. Работа над частной торговой маркой может включать в себя нечто большее, чем просто добавление логотипа.. Цвета продукта, дизайн упаковки, этикетки, руководства, и аксессуары могут повлиять на окончательный заказ.

ERCON поддерживает возможности настройки для подходящих проектов., включая:

• Логотипы частных торговых марок
• Изменение цвета выбранного продукта
• Индивидуальная упаковка
• Выбор аксессуаров на основе согласованной конфигурации
• Обсуждения OEM и ODM подходящих продуктов

Не каждый продукт может удовлетворить любой запрос на настройку., поэтому спрашивайте доступные варианты по модели. До производства, утвердить изображение логотипа, ссылка на цвет, макет упаковки, руководство, этикетки, и окончательный образец. Сохраняйте запись утвержденной версии, чтобы будущие заказы могли соответствовать тем же требованиям..

Для дистрибьюторов, планирующих расширить фирменный ассортимент, может быть полезно начать с нескольких основных продуктов и использовать единый визуальный стиль во всей упаковке и рекламных материалах.. Это помогает клиентам узнавать ассортимент, не запутывая выбор продукта..

Узнайте больше через Страница обслуживания OEM/ODM ERCON.

7. Проверьте фабрику, прежде чем разместить заказ

Каталог продукции поможет вам найти подходящие модели., но долгосрочный поставщик также должен поддерживать производство и проверку качества.. Это особенно важно, если вы планируете повторно заказать один и тот же товар или поставлять сразу нескольким бизнес-клиентам..

Отчеты ЭРКОН 17 многолетний опыт исследований, разработок и производства спортивного оборудования для восстановления, экспорт в более чем 100 страны, и опыт настройки с более чем 300 бренды. Заявленный объект включает в себя 12,000 квадратных метров производственных площадей, пять производственных линий, выставочный зал продукции, и команды по исследованиям и разработкам, а также по контролю качества.

Прежде чем разместить заказ, задавайте практические вопросы, а не полагайтесь только на профиль компании:

• Можете ли вы организовать посещение завода или удаленную проверку завода??
• Можете ли вы предоставить образец и текущий технический паспорт для конкретной модели??
• Какие проверки проводятся во время производства и перед упаковкой?
• Какой CE, ИСО, РоХС, Бакалавриат наук, или другие документы доступны для выбранного продукта и рынка?
• Как происходят изменения продукта, дефекты, гарантийные запросы, и запасные части обработаны?
• Можете ли вы подтвердить образец, производство, и сроки доставки в письменной форме?

ERCON заявляет, что для соответствующих проектов доступны двухдневный отбор проб и семидневная доставка.. Эти сроки должны быть подтверждены для выбранной модели., состояние запасов, требования к настройке, количество заказа, и пункт назначения, прежде чем они будут использованы в плане закупок.

Также, не рассматривайте фразу «медицинский уровень» как доказательство того, что продукт соответствует всем требованиям к медицинскому оборудованию.. Запросите точные технические и нормативные документы, необходимые на вашем рынке., и попросите соответствующую группу по обеспечению соблюдения требований проверить их перед импортом или перепродажей..

8. Будьте готовы к постоянным повторным заказам

Как только продукт будет одобрен, вести одну запись о покупках для каждой модели. Укажите номер модели, характеристики, аксессуары, упаковка, этикетки, руководства, условия гарантии, и соответствующие документы соответствия. Эта запись станет ссылкой для следующего заказа..

При повторном заказе, сравнить новое предложение с утвержденной спецификацией и согласованными ценовыми условиями. Попросите производителя сообщать о любых предлагаемых изменениях в компонентах., функции продукта, упаковка, или аксессуары до начала производства.

Дистрибьюторы также могут просматривать отзывы клиентов после каждого заказа.. Общие вопросы, возврат продукта, запросы на различные аксессуары, а спрос на другие модели может помочь определить следующую покупку.. Это создает более организованный процесс расширения каталога с течением времени..

Ассортимент компрессионных сапог ERCON, устройства для холодной терапии, аппараты контрастной терапии, оборудование для терапии красным светом, ледяные ванны, массажные устройства, и продукты PEMF дают дистрибьюторам несколько категорий, на которые следует обратить внимание.. Правильная комбинация зависит от покупателей, которых вы обслуживаете., документы, необходимые на вашем рынке, и уровень поддержки, который вам нужен с завода.

Чтобы обсудить среду- или заказ большого объема, начните с Каталог продукции ЭРКОН. Поделитесь своим целевым рынком, предпочтительные категории товаров, предполагаемое количество, и потребности в настройке, чтобы команда могла помочь определить подходящие модели для обзора и предложения..

Вопросы и ответы

1. Как дистрибьютору медицинского оборудования лучше всего заняться производством продуктов для спортивного восстановления?

Начните с клиентов, которых вы уже обслуживаете. Определите продукты, которые они просят, сравнить подходящие модели, тестовые образцы, и поэтапно добавляйте новые категории. Это помогает обеспечить управляемость запасов и поддержки продукции..

2. Какие категории спортивного восстановительного оборудования предлагает ERCON?

В каталоге ERCON представлены устройства для терапии холодной водой., системы холодного сжатия, аппараты для горячей и холодной контрастной терапии, устройства для терапии красным светом, ледяные ванны, воздушные компрессионные сапоги, аппараты для перкуссионного массажа, и аппараты импульсной магнитотерапии.

3. Что должен проверить дистрибьютор перед покупкой оборудования для рекуперации оптом?

Подтвердите номер модели, характеристики, аксессуары, минимальный заказ, образец утверждения, упаковка, процесс проверки качества, гарантия, график доставки, и необходимые документы для рынка назначения.

4. Предлагает ли ERCON услуги под собственной торговой маркой и услуги OEM/ODM?

ERCON поддерживает обсуждение подходящих продуктов под собственной торговой маркой и OEM/ODM.. Логотип, цвет, упаковка, и дополнительные опции зависят от модели и проекта, поэтому подтвердите доступные изменения, прежде чем утверждать производство.

5. Могут ли дистрибьюторы запрашивать образцы продукции или проверять завод?

ERCON заявляет, что для соответствующих проектов доступен отбор проб в течение двух дней, и поддерживает заводскую проверку.. Подтвердите наличие образца, затраты, механизмы инспекции, и время с командой перед размещением заказа.

6. Как покупатели могут проверить, соответствуют ли сертификаты продукции местным требованиям?

Запросите текущие документы для конкретной модели продукта и предполагаемого рынка.. Разные сертификаты могут распространяться на разные продукты., процессы, или деловая деятельность. Прежде чем импортировать или перепродавать оборудование, просмотрите документы вместе со своей командой по соблюдению нормативных требований..