医療機器販売業者がスポーツ リカバリー ビジネスを成長させる方法

医療機器の販売業者は、製品選択がいかに重要であるかをすでに知っています。. しかし、顧客がさらに多くの回復装置を求め始めると、, ランダムな製品をカタログに追加することが常に最良の答えであるとは限りません. より良い計画は、さまざまな購入者にサービスを提供する製品群を構築することです, 理学療法クリニックやスポーツ施設からジムまで, 小売業者, およびオンライン再販業者.

スポーツ回復装置には、冷却療法マシンが含まれる場合があります, コンプレッションブーツ, 赤色光治療装置, 造影剤治療システム, 氷の浴槽, マッサージ機器, およびPEMF装置. 各製品は異なる目的を果たします, そのため、ディストリビューターは機能を理解する必要があります, 日常使用, 各カテゴリーの背景にある購買ニーズ.

エルコンは 17 長年にわたるスポーツリカバリー機器の研究開発と製造の経験. 同社は以上の企業に製品を供給していると報告しています。 100 多くの国でカスタマイズ プロジェクトを完了 300 ブランド. その製品カタログはいくつかの回収カテゴリーをカバーしています, 販売代理店に、1 つの製造パートナーを通じてより完全な製品範囲を構築するための出発点を提供します。.

閲覧する ERCON スポーツリカバリー用品カタログ 利用可能な製品カテゴリを確認し、顧客に合ったモデルを特定するため.

• 1. 顧客のニーズに基づいて成長を構築する
• 2. バランスのとれた回復装備の範囲を作成する
• 3. 主要な製品仕様を比較する
• 4. さまざまなビジネス環境に合わせた製品の選択
• 5. 製品選択をまとめ買いプランに変える
• 6. プライベートラベルを製品計画の一部にする
• 7. 注文する前に工場を確認してください
• 8. 一貫したリピート注文の準備をする
• Q&A

1. 顧客のニーズに基づいて成長を構築する

販売代理店様向け, ビジネスの成長は、顧客が何を購入しようとしているかを理解することから始まります. 理学療法クリニックは、標的を絞った寒冷療法装置を要求する場合があります。. ジムはトレーニング後のルーチン用のコンプレッション ブーツに興味を持つかもしれません. スポーツ用品の再販業者は、実演や説明が簡単なポータブル製品を望んでいるかもしれません。.

これらの購入者は常に同じ機器を必要とするわけではありません. 適切なオプションを幅広く提供することで、すべての顧客に 1 つのモデルを押し付けることなく、営業チームがより多くの問い合わせに回答できるようになります。.

すでにサービスを提供している顧客を確認することから始めます. 3 つの簡単な質問をする:

• 現在どのリカバリ製品を購入していますか?
• どのような機能や製品タイプを求めているが、簡単に見つけられないのか?
• 標準製品は必要ですか, ブランド品, または両方の混合?

回答は、どのカテゴリがより注目されるべきかを判断するのに役立ちます. また、顧客の実際の要件と一致しない製品で倉庫スペースを占有することを防ぐこともできます。.

中用- 大量購入者と, 目標は、可能な限り多くのモデルを注文することではありません. 明確な顧客ニーズに合わせた商品選びです, チームが説明できる仕様を用意する, 合意された条件の下で再注文できます.

2. バランスのとれた回復装備の範囲を作成する

バランスのとれた品揃えにより、カタログの管理を難しくすることなく、購入者に選択肢を提供します. ERCON の製品ページにはいくつかのカテゴリがリストされています, 冷水治療装置を含む, 低温圧縮システム, 温冷造影療法装置, 赤色光治療装置, 氷の浴槽, エアーコンプレッションブーツ, パーカッションマッサージ装置, およびパルス磁気治療器.

販売代理店はこれらの製品を 3 つの実用的なグループに分類できます。.

グループA: ターゲットを絞った回復ルーチンのための製品

ウェアラブルの冷温療法装置と温熱療法装置、および冷気圧縮システムは、特定の体の部位に対象を絞った機器を必要とする購入者に適している可能性があります。. 製品の選択は治療パッドまたはラップによって異なります, 温度設定, 圧力関数, タイマー, と電源.

を確認してください ERCON 冷圧迫療法装置 モデルを選択する前に、動作機能を比較してください.

グループB: より広範な回復セットアップ向けの製品

エアーコンプレッションブーツ, 造影剤治療機, 氷浴槽はスポーツ施設でさまざまな役割を果たすことができます, リカバリスタジオ, およびフィットネス事業. 購入者はチャンバー数を比較できます, 圧力範囲, 冷却または加熱制御, 水の容量, 稼働時間, そして設置に必要なスペース.

これらの製品は、顧客が 1 種類のデバイスだけを購入するのではなく、より完全なリカバリ領域を構築したい場合に検討する価値があります。.

グループC: 幅広い小売カタログ向けの製品

ポータブル赤色光治療装置やパーカッションマッサージ製品はスポーツ小売店にアピールできる可能性がある, ウェルネスストア, およびオンライン再販業者. 製品サイズ, コントロール, 付属品, 梱包, 製品ページや販売資料を準備する際には、使いやすさが重要になる場合があります.

ディストリビューターは 3 つのグループすべてを一度に起動する必要はありません. 現実的なアプローチは、現在の需要に合ったカテゴリーから始めることです。, サンプルのフィードバックや顧客からの問い合わせを確認した後、新製品を追加します.

3. 主要な製品仕様を比較する

2 つの回復デバイスは製品写真では似ているように見えますが、動作方法は異なります。. お客様に見積書を送る前に, 日常の使用に影響を与える仕様を比較する, 製品の取り扱い, そして購入決定.

この表を出発点として使用してください, 最終製品仕様書に代わるものではありません. 温度, プレッシャー, バッテリー, タイマーの詳細はモデルまたは構成によって異なる場合があります. リストを公開する前、または一括注文を承認する前に、メーカーに正確なバージョンを確認するよう依頼してください。.

また、仕様が明確であれば、あるモデルが別のモデルよりも適している理由を営業チームが説明しやすくなります。. これにより、顧客がさまざまなサプライヤーからの見積もりを比較する際の混乱が軽減されます。.

4. さまざまなビジネス環境に合わせた製品の選択

1 つの製品カテゴリが複数のタイプの購入者にサービスを提供する場合がある, しかし、各顧客にはそれを選択する明確な理由が必要です. 次の例を使用して、製品の機能と実際の購入ニーズを結び付けます。.

理学療法およびリハビリテーションのサプライヤー

理学療法クリニックにサービスを提供するサプライヤーは、対象を絞った寒冷療法のリクエストを受け取る場合があります。, 冷間圧縮, および造影剤治療装置. クリニックのバイヤーは温度管理について尋ねる場合があります, 圧力設定, パッドの設計, 掃除の手順, 説明書, および製品ドキュメント.

推奨されるアプローチ: 機能の違いが明確なモデルをいくつか選択. サンプルをリクエストする, 操作プロセスを確認する, クリニックの購入者が確認できる仕様書を準備します。. 業務用機器を販売する前に、市場固有の文書をすべて確認してください.

スポーツチーム, ジム, そしてリカバリースタジオ

これらの顧客は、さまざまなユーザーが繰り返し使用するための機器を必要とする可能性があります. コンプレッションブーツはトレーニング後の回復ルーチンをサポートします, 一方、寒冷療法や造影剤治療装置は、より対象を絞ったオプションを必要とする施設に適している可能性があります。.

推奨されるアプローチ: 圧力設定を比較する, タイマー, 製品サイズ, 清掃要件, そして予想されるメンテナンス. 複数サイトの購入者向け, また、リピート注文や交換用アクセサリがどのように管理されているかをメーカーに問い合わせてください。.

スポーツ小売店およびオンライン再販業者

小売購入者は多くの場合、すぐに説明できる製品を必要とします。. ポータブルデバイス, コンプレッションブーツ, 製品情報が明確であり、パッケージが販売チャネルと一致している場合、マッサージ製品はこのニーズに適合する可能性があります。.

推奨されるアプローチ: サンプルをテストする, 鮮明な製品写真を収集する, 承認された仕様に基づいて簡単な説明を作成します. メーカーが文書化した製品情報を超える主張は避けてください.

地域の医療機器販売代理店

地域の販売代理店では複数の製品タイプが必要になる場合があります, さまざまな価格レベル, ローカル要件のサポート. より広範な回収カタログにより、ディストリビューターはより多くの問い合わせに対応できるようになります。, ただし、各モデルには依然として独自の仕様とコンプライアンスのレビューが必要です.

推奨されるアプローチ: 顧客グループごとに候補リストを作成する, 次に工場に問い合わせて、利用可能なモデルを確認してください, 注文数量, 梱包オプション, 1回の見積り依頼でのリードタイム.

5. 製品選択をまとめ買いプランに変える

一括購入には、製品を選択して数量を入力するだけでは不十分です. 購入者は何が届くかを正確に知る必要がある, いつ発送されますか, 工場が注文をどのように確認するか.

お見積りを依頼する前に, これらの詳細を記載した短い購入概要を準備します:

• 目的地市場: 製品が販売される国または地域.
• 顧客タイプ: クリニック, ジム, スポーツチーム, 小売業者, またはオンライン再販業者.
• 製品一覧: 型番と優先機能.
• 注文数量: 各モデルの推定ユニット数, 計画されているトライアル注文を含む.
• カスタマイズ: ロゴ, 色, 梱包, アクセサリー, またはマニュアル言語.
• ドキュメント: 証明書, 宣言, ラベル, ターゲット市場に必要な指示と.
• 配送計画: 必要な発送日, 行き先, 梱包のニーズ, そして発送方法.

メーカーに製品価格を分けてもらうよう依頼する, カスタマイズ費用, サンプル料金, 梱包, 該当する場合は配送も可能. 最低注文数量も確認してください, 支払い条件, 生産スケジュール, 検査工程, 保証, 販売後の手配.

明確な見積もりにより、同じ基準でサプライヤーを比較しやすくなります. また、付属品が不足している状態で注文が承認されるリスクも軽減されます。, 不明瞭なラベル, または販売計画に合わない配送スケジュール.

6. プライベートラベルを製品計画の一部にする

独自のブランドを構築したい販売代理店は、大量注文が確定する前にカスタマイズについて話し合う必要があります。. プライベート ラベルの作業にはロゴの追加以外の作業が含まれる場合があります. 製品の色, パッケージデザイン, ラベル, マニュアル, アクセサリーやアクセサリーはすべて最終的な注文に影響を与える可能性があります.

ERCON は、適切なプロジェクトに合わせたカスタマイズ オプションをサポートします, 含む:

• プライベートブランドのロゴ
• 選択した商品の色が変わります
• カスタマイズされたパッケージング
• 合意された構成に基づくアクセサリの選択
• 適切な製品についての OEM および ODM に関するディスカッション

すべての製品がすべてのカスタマイズ要求をサポートできるわけではありません, モデルごとに利用可能なオプションを問い合わせてください. 生産前, ロゴアートワークを承認する, 色の参考, パッケージレイアウト, マニュアル, ラベル, そして最終サンプル. 今後の注文でも同じ要件に従うことができるように、承認されたバージョンの記録を保管します。.

より幅広いブランド範囲を計画しているディストリビューター向け, いくつかの主要な製品から始めて、パッケージや販売資料全体で一貫したビジュアル スタイルを使用すると便利です。. これにより、顧客は製品選択を混乱させることなく、製品範囲を認識できるようになります。.

詳細については、 ERCON OEM/ODM サービスページ.

7. 注文する前に工場を確認してください

製品カタログは適切なモデルを見つけるのに役立ちます, しかし、長期的なサプライヤーは生産と品質チェックもサポートする必要があります. これは、同じ製品を再注文する場合、または複数の法人顧客に一度に供給する場合に特に重要です。.

ERCONレポート 17 長年にわたるスポーツリカバリー機器の研究開発と製造の経験, 以上に輸出します 100 国, 以上のカスタマイズ経験 300 ブランド. 記載されている施設には以下が含まれます： 12,000 工場スペースの平方メートル, 5つの生産ライン, 製品のショールーム, 研究開発チームと品質検査チーム.

ご注文の前に, 会社概要だけに頼るのではなく、実践的な質問をする:

• 工場訪問や遠隔工場視察を手配できますか?
• 正確なモデルのサンプルと最新の技術シートを提供していただけますか?
• 製造中および梱包前にどのような検査が行われるか?
• どのCE, ISO, RoHS, BSCI, または、選択した製品および市場に関するその他のドキュメントが利用可能です?
• 商品の変化はどうなっているのか, 欠陥, 保証リクエスト, および交換部品の取り扱い?
• サンプルを確認できますか, 生産, 出荷スケジュールを書面で通知する?

ERCON は、該当するプロジェクトについては 2 日間のサンプリングと 7 日間の出荷が可能であると述べています. これらのタイムラインは、選択したモデルについて確認する必要があります。, 在庫状況, カスタマイズ要件, 注文数量, 購入計画で使用する前に、目的地と目的地を設定します。.

また, 「医療グレード」というフレーズを、製品がすべての医療機器要件を満たしていることを証明するものとして扱わないでください。. 市場で必要とされる正確な技術文書と規制文書を求めてください, 輸入または再販する前に、適切なコンプライアンス チームにレビューしてもらいます。.

8. 一貫したリピート注文の準備をする

製品が承認されたら, モデルごとに 1 つの購入記録を保持する. モデル番号を含めてください, 仕様, アクセサリー, パッケージアートワーク, ラベル, マニュアル, 保証条件, および関連するコンプライアンス文書. この記録は次の注文の参考になります.

再注文する場合, 新しい見積書を承認された仕様および合意された価格条件と比較する. コンポーネントに対する変更案があれば報告するようメーカーに依頼する, 製品の機能, 梱包, または生産開始前の付属品.

販売代理店は、注文のたびに顧客からのフィードバックを確認することもできます. よくある質問, 製品の返品, さまざまなアクセサリーのリクエスト, 他のモデルの需要は、次の購入の指針となる可能性があります. これにより、時間の経過とともにカタログを拡張するための、より組織化されたプロセスが作成されます。.

ERCON のコンプレッション ブーツ シリーズ, 寒冷療法装置, 造影剤治療機, 赤色光治療装置, 氷の浴槽, マッサージ機器, PEMF 製品は、販売代理店に考慮すべきいくつかのカテゴリーを提供します. 適切な組み合わせは、サービスを提供するバイヤーによって異なります, あなたの市場で必要な書類, 工場から必要なサポートのレベル.

メディアについて議論するには- または大量注文, から始めます エルコン製品カタログ. ターゲット市場を共有する, 好みの製品カテゴリー, 推定数量, チームがレビューと見積もりに適したモデルを特定できるように、カスタマイズのニーズをサポートします。.

Q&A

1. 医療機器販売業者がスポーツ リカバリー製品に拡大するための最善の方法は何ですか?

すでにサービスを提供している顧客から始める. 彼らが求めている製品を特定する, 適切なモデルを比較する, テストサンプル, 新しいカテゴリーを段階的に追加していきます. これにより、在庫と製品サポートを管理しやすくなります。.

2. ERCON が提供するスポーツ リカバリー用品のカテゴリ?

ERCON カタログには冷水治療装置が掲載されています, 低温圧縮システム, 温冷造影療法装置, 赤色光治療装置, 氷の浴槽, エアーコンプレッションブーツ, パーカッションマッサージ装置, およびパルス磁気治療器.

3. 回収装置を大量に購入する前に販売代理店が確認すべきことは何ですか?

型番を確認する, 仕様, アクセサリー, MOQ, サンプルの承認, 梱包, 品質検査工程, 保証, 発送スケジュール, および目的地市場に必要な書類.

4. ERCON はプライベート ラベルおよび OEM/ODM サービスを提供していますか?

ERCON は、適切な製品に関するプライベート ラベルおよび OEM/ODM のディスカッションをサポートします. ロゴ, 色, 梱包, およびアクセサリのオプションはモデルとプロジェクトによって異なります, したがって、実稼働を承認する前に、利用可能な変更を確認してください.

5. 販売代理店は製品サンプルを要求したり、工場を検査したりできますか?

ERCON は、該当するプロジェクトに対して 2 日間のサンプリングが利用可能であり、工場検査をサポートしていると述べています. サンプルの入手可能性を確認する, 費用, 検査の手配, 注文する前にチームとタイミングを計る.

6. 購入者は製品証明書が地域の要件を満たしているかどうかをどのように確認できますか?

正確な製品モデルと対象市場に関する最新のドキュメントを要求する. 異なる証明書は異なる製品をカバーする場合があります, プロセス, または営業活動. 機器を輸入または再販する前に、コンプライアンス チームと一緒に文書を確認してください。.